Descrizione
Questa opera in otto tomi si offre come un progetto teorico e pratico di rara ampiezza, dedicato alla negoziazione intesa non come mera tecnica di composizione degli interessi, bensì come forma esigente di intelligenza relazionale, di discernimento strategico e di costruzione della realtà condivisa. Nelle sue pagine, il lettore è accompagnato in una riflessione densa e articolata sui fondamenti del negoziare, sulle architetture del conflitto, sulle dinamiche del potere, sulle torsioni della percezione, sul peso delle emozioni, sulla qualità etica delle scelte e sulla tenuta degli accordi nel tempo.
Il nucleo più originale dell’opera risiede nel grande dispositivo applicativo, costituito da 100 dinamiche ricorrenti e dalle relative tattiche di risposta, non concepite come un formulario di espedienti, bensì come strumentazione raffinata per leggere con profondità i punti critici dei processi negoziali e intervenire con rigore, misura e lucidità.
Un’opera pensata per lettori esigenti, studiosi, professionisti e decisori, che nella negoziazione non cercano scorciatoie, ma una vera disciplina dell’intelligenza pratica.
Luca Gnan è Professore Ordinario di Comportamento organizzativo presso l’Università di Tor Vergata. È inoltre Professor Honoris Causa presso l’UACS – University American College di Skopje. In passato è stato Presidente dell’Associazione Italiana di Organizzazione Aziendale (ASSIOA) e dell’European Academy of Management (EURAM). Ha partecipato attivamente a numerose associazioni accademiche e pubbliche: Academy of Management (AOM), European Academy of Management (EURAM), Family Enterprise Research Conference (FERC), European Group of Organizational Studies (EGOS) e Critical Management Studies (CMS). È Editor in Chief dell’International Journal of Transition and Innovation, oltre ad essere stato curatore ospite di numerose riviste accademiche. La sua produzione scientifica comprende numerose pubblicazioni su riviste nazionali e internazionali, nonché monografie e contributi, tra cui capitoli di libro. Il suo ambito di ricerca principale riguarda le questioni organizzative e di gestione delle risorse umane (HR). Altri interessi di ricerca includono: lo sviluppo dell’orientamento imprenditoriale nelle organizzazioni, i processi di formulazione della strategia e il ruolo dei modelli nei processi decisionali. Come studioso, la sua priorità è sempre stata sostenere e accompagnare lo sviluppo dei giovani ricercatori e dei dottorandi.
